영업/마케팅 혁신을 위한 6시그마 GB과정

과정 설명

영업/마케팅 담당자(후보자)의 과학적이며 체계적인 영업방법론 습득과 영업/마케팅 부서의 고객과 시장관점의 가치창출 역량 강화를 위한 본 과정을 아래와 같이 개최하오니 많은 참가 바랍니다.

세부 교육 정보

  • 개최예정일 :  2011년 5월 20일(금) ~22일(일)
  • 교육기간 : 3일간
  • 교육장소 : 종로타워빌딩 21층BSI Training center 
                       (지하철 1호선 종각역 3번 출구)
  • 교육 대상 : 연구 개발 인력 및 관련부서 인력 (R&D 및 Staff 부서)
  • 교육 효과
    - 매출 실현의 추진전략
    - 영업/마케팅 혁신의 기회
    - Market Driven Growth Process
    - 영업/마케팅 프로젝트 추진 방법론
    -  Market Driven Growth Process 단계별 이해
    -  Growth 프로젝트 수행 포인트
  • 교육 내용
    일 차 시간 교육 내용




    1일차    		 09:00~10:00 매출 실현의 추진전략
    Business Case
    Cost Out vs. Growth
    Growth 전개 Strategy
    10:00~11:00 영업/마케팅 혁신의 기회
    영업/마케팅 혁신의 현실
    영업/마케팅 혁신의 목표
    Market Driven Growth의 활동영역
    11:00~13:00 Market Driven Growth Process
    Market Driven Growth의 Benefit
    Market Driven Growth 적용 분야
    Market Driven Growth Roadmap
    14:00~15:30 영업/마케팅 프로젝트 추진 방법론
    Define단계 주요 활동 및 Case Study
    Measure단계 주요 활동 및 Case Study
    Explore단계 주요 활동 및 Case Study
    Design단계 주요 활동 및 Case Study
    Implement단계 주요 활동 및 Case Study
    15:30~18:00 Market Driven Growth Process 단계별 이해
    Define의 이해
    -. Team Charter
     -. Business Case
    -. 매출 성장기회 정의


    2일차    		 09:00~11:30 -. 프로젝트 목표 및 범위설정
     -. 시장 정의 및 구조파악
     -. 공략시장 정의
     -. Define 단계 주요Tool 실습
    12:30~15:30 Market Driven Growth Process 단계별 이해
    Measure의 이해
     -. 고객 세분화
     -. 경쟁 포지션 파악
     -. 공략 고객 정의
     -. VOC 청취 및 핵심 요구사항 도출
     -. CTQ 선정 및 목표설정
     -. Measure 단계 주요Tool 실습
    15:30~18:00 Market Driven Growth Process 단계별 이해
    Explore의 이해
     -. 탐색 가설 도출
     -. 고객 가치 탐색
    -. Un-spoken 고객가치 탐색



    3일차    		 09:00~11:30  -. Value Proposition 설정
    -. Value Offering Point 도출
     -. Explore 단계 주요Tool 실습
    12:30~15:30 Design의 이해
     -. 활동 전체상 설계
     -. 고객 구매Process 확인
     -. KDM 파악
     -. 영업Process 설계
     -. 실행계획서 작성
     -. 예상실적 시뮬레이션
     -. Field Test
     -. Design 단계 주요Tool 실습
    15:30~17:30 Implement의 이해
     -. CTQ 결과 검증
     -. 관리계획 수립
     -. Follow-up 및 타 제품 확산 검토
     -. 영업 확산 및 실행
     -. 프로젝트 KPI 평가
     -. 성과 보상 및 문서화
     -. Implement 단계 주요Tool 실습
    17:30~18:00 평가

 

참가 방법

  • 참가비용 : 40만원/BSI인증기업, 44만원/비인증기업 (교재 및 중식 제공, 면세)
  • 신청방법 : 신청서 내려받기(MS Word 78KB)(클릭이 안되면 문의)후 작성하여 팩스(02-777-4446)나 이메일(bsikorea@bsigroup.com)로 송부하시면 메일이나 유선으로 접수확인해드립니다.
  • 비용처리 : 해당월에 교육진행 전 선입금요망, 교육종료일 참가자에게 세금계산서 전달
  • 계좌번호 : 995737-01-000628(국민은행)
    예금주 : (주)비에스아이그룹코리아
  • 문의 및 요청 : 교육팀 구진아 +82-(0)2-777-4123 +82-(0)2-070-7091-0024

 

상기 교육계획은 본사의 사정으로 변경될 수 있습니다.  

다음 절차

교육 스케줄을 보거나 교육 담당자에게 연락을 주세요. 온라인 문의도 가능합니다. 
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Tel. +82-(0)2-777-4123